Kesilapan Utama Ejen Hartanah

 Sebagai ejen hartanah ataupun newbie REN

( Real Estate Negotiator ), kita selalu sibuk

lari kesini kesana buat listing dan viewing,

COA atau Co-Agency, dan macam-macam lagi.

Matlamat kita adalah satu sahaja .... iaitu untuk

Close Deal dan meraih komisyen itu .... samada 

transaksi jual-beli atau penyewaan.

Selepas close deal, korang boleh lega sikit dan

menjamu selera macam burung ini .... boleh

makan kerengga dan belalang ....

Tetapi bukan selalu kita dapat capai matlamat itu.

Mengapa ? Jawapannya adalah begini.

Dalam keghairahan mengejar transaksi itu,

ramai ejen hartanah buat KESILAPAN UTAMA

.... iaitu mereka tidak faham Keperluan pembeli 

atau penyewa itu.

Kesemua transaksi ada 3 pihak  ---  Pemilik, Ejen

dan Pembeli/Penyewa.

TETAPI selalunya ejen hartanah akan memihak

kepada Pemilik sahaja dan tidak memberi perhatian

kepada apa yang diperlukan dan dikehendaki oleh

Pembeli atau Penyewa itu

Ada berperasaan tak apabila mendapat satu listing,

korang akan  PUSH your listing to your buyer ?

Korang ada tak menyelidik sedikit latar belakang

pembeli atau penyewa itu , baik dari segi kewangan

mereka, jenis pekerjaan, mengapa nak beli/sewa,

berapa orang nak tinggal, dan lain-lain lagi.

Nasib baik saya masih ada simpan video ini yang

telah dibuat dahulu . Video ini adalah mengenai

topik hari ini ( tetapi oleh kerana kepakaran saya

adalah dalam tanah, maka video saya berlandaskan

tanah .... tetapi konsep adalah sama )

Korang cuma nak close deal sahaja .... dan terus

ajak buat viewing tanpa menghirau Keperluan

dan Kehendak mereka .

Oleh sebab kesilapan korang ini, maka deal itu

pun terlepas begitu saja .....

TIP untuk hari ini ialah  ---   always look from the 

Direction & Point-of-View  of your Buyer !!

Fahamilah dari arah mana mereka pandang 

fikir dan membuat keputusan .

DON'T just look from the Owner's instruction.

Ini memang kesilapan yang kesemua ejen hartanah

selalu buat tanpa disedari ..... ini adalah nescaya !!

IT TAKES 3 TO TANGO .

Bukan hanya Ejen dan Owner ya .

If you can understand your Buyer or Tenant,

.....  then you have won  your battle 

dan deal itu memang boleh dikelos  ....

TIP ini saya kongsikan dalam kelas Mastermind

yang saya kendalikan  .... tetapi oleh kerana ramai 

ejen baru,, Team Leader dan juga Bos kayaraya  pun

masih membuat kesilapan dalam cara pemikiran ....

maka i pun kongsikan sedikit ....

===================================

Jika tip kali ini berbaloi,

sila kongsikan pos ini kepada team anda.